Online Marketing Trends: B2B Leadgenerierung
B2B Leadgenerierung ist die Verschmelzung von gleich drei Marketingformen: die Geschäftsanbahnung zwischen Unternehmen (Business to Business), die Interessentengewinnung (als Überführung des Direktmarketings in den Business-Bereich) und die Handhabung aller Aktivitäten auf elektronischer Basis. In der Mehrheit geht es um das so genannte Industriegüter- oder Investitionsmarketing, also um den Absatz von Produkten, die für die Erzeugung anderer Produkte notwendig sind, aber auch um Endprodukte. Diese werden nicht dem Verbraucher angeboten (Business to Customer), sondern anderen Unternehmen. B2B Leadgenerierung ist also nichts anderes, als Geschäftskunden mit den Mitteln der Online Kommunikation für das eigene Angebot zu interessieren.
Weiterlesen Online Marketing Trends: B2B Leadgenerierung