Welche Rolle spielen eBooks in der B2B-Fachliteratur

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Das B2B-Marketing nimmt ein ganz besonderes Feld im Bereich des Marketings ein. Denn es gilt, andere Unternehmen zu gewinnen und die eigenen Produkte dort zu vertreiben. Das ist nicht immer unbedingt einfach, gerade in Bereichen, in denen Sie auf eine umfangreiche Konkurrenz treffen.

Es lohnt sich deshalb, sich regelmäßig mit Methoden und Strategien des Business-to-Business-Marketings zu beschäftigen.

Fachbücher können hierbei wertvolle Informationen vermitteln. Entsprechend der allgemeinen Entwicklung erscheint immer mehr dieser Fachliteratur (auch) als E-Book. Lassen Sie sich dabei nicht vom Cover des eBooks lenken. Wenn Sie den Kauf eines Buchs planen, dann informieren Sie sich am besten vorher bei unabhängigen Quellen über den Inhalt oder versuchen Sie, eine Leseprobe zu erhalten.

Manchmal sind solche E-Books aber auch kostenlos verfügbar, was kein Hinweis auf einen schlechten Inhalt sein muss.

Wie lassen sich gute B2B-Fachbücher als E-Book finden?

Wenn Sie ein neues Fachbuch kaufen möchten, dann sollten Sie in der heutigen Zeit allgemein vor allem nach E-Books suchen. Es ist einfach praktischer, ein E-Book zu lesen. Sie können es problemlos überall mit hinnehmen und zwischendurch lesen. So steigt die Chance, dass sich die Inhalte gut einprägen.

Gerade bei schwierigen Themen kann es lohnend sein, sie immer wieder nachzulesen. Mit jeder Lektüre steigt das Verständnis – auch zwischendurch in der Bahn, am Strand oder in der Badewanne. Je nach Format können Sie außerdem bei einem E-Book unkompliziert Textpassagen kopieren, um sie in einem neuen Dokument zusammenzustellen und diese Zusammenfassung zum weiteren Lernen zu nutzen.

Wenn Sie auf der Suche nach einem hochwertigen E-Book sind, dann sollte das Cover des eBooks nicht für Ihre Kaufentscheidung entscheidend sein. Grundsätzlich können Sie davon ausgehen, dass E-Books bekannter Verlage und Autoren ein interessantes Cover besitzen, während die „Außenseiter“ eher unscheinbar gestaltet sind. Dennoch können gerade diese Außenseiter wertvolle Inhalte bieten.

Schauen Sie also immer in das Inhaltsverzeichnis – selbst dann, wenn das Cover sogar abschreckend wirken sollte (gleiches gilt für einen eventuell schlecht gewählten Titel; lassen Sie sich also auch nicht von besonders werbewirksamen Buchtiteln bei der Kaufentscheidung beeinflussen). Wenn Sie auf der Suche nach einem passenden E-Book sind, dann schauen Sie auch in Blogs, die sich mit dem Thema B2B-Marketing beschäftigen.

Sehr häufig gibt es hier Buchempfehlungen, die mit einer Zusammenfassung des Buchs oder einer Vorstellung des Autors verbunden sind. Ab und zu können Sie hier auch an einem Gewinnspiel teilnehmen, bei dem das betreffende Buch verlost wird. Bei bekannteren Blogs finden Sie zusätzlich zu den Buchvorstellungen auch aufschlussreiche Leserkommentare, in denen das Buch häufig bewertet wird. Auch diese sollten Sie heranziehen, wenn Sie das passende E-Book finden möchten.

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Die 3 Schritte um einen guten Partner für Lohnfertigung zu finden

b2b-lohnfertigungMit einem „Lohnfertiger“ ist ein Unternehmen gemeint, das beauftragt wird um etwas anzufertigen. Dieser Lohnfertiger wird also nicht mit der Entwicklung eines Produktes beauftragt, sondern bekommt Zeichnungen und Daten darüber, wie das fertige Produkt aussehen soll.

Das Produkte selber wurde bereits entwickelt. Viele Firmen nutzen Lohnfertiger um die von ihnen entwickelten Produkte herzustellen, weil sie es vielleicht selber nicht tun möchten, oder weil sie vielleicht auch nur im Moment zu wenig Kapazität in der eigenen Produktion übrig haben, um es selber zu fertigen.

Viele Unternehmen möchten aber auch gar keine eigene Fertigung aufbauen, möchten sich nur auf die Entwicklung und den Verkauf von Produkten spezialisieren. Man darf hier nicht vergessen, dass eine eigene Produktion Maschinen benötigt und Personal.

Dies kostet viel Geld und muss auch regelmäßig genutzt werden um die laufenden Kosten abzudecken. Mit einem Lohnfertiger, der nur jeweils für eine gewisse Stückzahl beauftragt wird, schafft man sich also mehr Flexibilität und hat geringere Fixosten.

Aber wie findet man für das eigene Produkt dien passende Lohnfertigung? Dazu kann man, grob gesagt, in 3 Schritten vorgehen:

Schritt 1 – Recherche, bzw. Vorauswahl treffen

Angenommen, Sie suchen zum Beispiel im Bereich Metallbearbeitung einen Lohnfertiger für Drehteile. Dann bietet sich an, Suchmaschinen im Bereich B2B („Business2Business“, also „Geschäfte zwischen Unternehmen“) zu nutzen.

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Jobs und Arbeit outsourcen – Was bedeutet das?

b2b-outsourcenIn den letzten Jahren hat die Geschwindigkeit auf vielen Märkten rasant zugenommen, in vielen Fällen vervielfachen Unternehmen den Umsatz binnen Jahresfrist und verändern die Geschäftsmodelle laufend. In diesem Zusammenhang ist – ausgehend vom Begriff der atmenden Fabrik – eine vollkommen neue Betrachtung der Arbeitswelt entstanden: Warum soll ein Unternehmen immer an einem Ort konzentriert sein und mit den klassischen Fesseln des historisch geprägten Arbeitsrechts arbeiten.

Wenn es doch durch Outsorcing möglich ist jederzeit Aufträge zu vergeben und in Rekordzeit bearbeitet zu bekommen. Videokonferenzen und neue Tools des Zusammenarbeitens ermöglichen es beispielsweise anstatt eines Sekretariats eine virtuelle Assistenz zu beschäftigen. Damit sind die folgenden Merkmale verbunden:

Auftragsvergabe statt Vorstellungsgespräch

Wenn Sie Bürotätigkeiten außerhalb des Hauses vergeben, dann wenden Sie sich an Selbständige (in Englisch Freelancer genannt), die bestimmte Tätigkeiten im Rahmen eines Dienstleistungsvertrages ausführen und Ihnen dafür jede einzelne Position in Rechnung stellen. Anstatt eines Arbeitnehmers, der ganz unabhängig von der Kapazitätsauslastung sein Geld bekommt, erhält der Freiberufler Geld für die erbrachte Arbeitsleistung. Deshalb gibt es auch kein aufwendiges Vorstellungsgespräch, der Freelancer schickt dem Auftraggeber ein Angebot mit vielleicht einer zusätzlichen Präsentation und einem Qualitätssiegel oder Qualitäts-Zertifikat.

Der Auftragnehmer bestimmt aber auch selbständig – bei vorgegebenem Liefertermin – wann er die entsprechenden Aufgaben ausführt und ist für mehrere Auftragnehmer tätig.

Hohe Flexibilität und sofortige Skalierbarkeit

Trotz einer sehr starken Marktstellung und auch erheblichen unternehmerischen Ressourcen sind die klassischen Großunternehmen, die beispielsweise im DAX30 -Index oder den großen Börsenindices notiert sind, bei vielen Innovationen spät dran oder verpassen gar den Einstieg in neue Geschäftsmodelle ganz. Dies liegt daran, dass die gesamte Unternehmensorganisation statisch und unflexibel ist. Als wenn die Zukunft nicht neu geschrieben werden würde, sondern die bewährten Arbeitsmethoden auch noch die nächsten 100 Jahre erfolgreich wären.

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Anwendungsmöglichkeiten für interaktive Karten auf Businesshomepages

b2b-karten-programmierenAlles begann vor einigen Jahren mit einem Kartenausschnitt auf der Kontaktseite einer Website.

Die ersten Kartenanwendungen waren auch auf einer Businesshomepage nicht viel mehr als ein Bild mit dem markierten Standort des Unternehmens und einer kurzen Beschreibung der kürzesten Anfahrtswege mit dem Auto oder der Bahn.

Aus diesen einfachen Anfängen heraus hat sich eine Kartenapplikation auf einer Website zu einem zentralen Element bei der Informationsübermittlung und -bereitstellung für Kunden und Interessenten des jeweiligen Unternehmens entwickelt.

Interaktive Karten unterstützten und begeistern Nutzer

Interaktive Karten helfen Kunden und Interessenten nicht nur dabei, ein Unternehmen schnell zu finden und auf dem kürzesten Weg zu erreichen. Eine interaktive Karte kann die Besucher einer Businesshomepage in vielfältiger Weise unterstützen und wichtige Informationen übersichtlich bereitstellen. In eine Karte können

  • Unternehmens- und Produktionsstandorte
  • Service- und Handelspartner
  • Wegpunkte & Strecken
  • Parkplätze & Nahverkehrs-Haltestellen
  • Bilder & Textinformationen
  • Video- & Audiodateien
  • Sehenswürdigkeiten & Ausflugsziele
  • Interne und externe Links auf Websites oder Dokumente

und vieles mehr einfach integriert werden. Die Verknüpfung von Bild und Textinformationen, zum Beispiel bei der Kombination eines Bildes einer Verkaufsstelle mit den Kontaktdaten und Öffnungszeiten bietet nicht nur dem Nutzer alle erforderlichen Informationen. Durch umfassende Informationen, die den Kunden oder Interessenten bereits auf der Homepage zur Verfügung gestellt werden, können auch die Ressourcen im Unternehmen geschont werden. Vielfach werden durch diese Informationen Nachfragen per Telefon oder E-Mail überflüssig.

Karten programmieren – Unternehmen bestimmen den Informationsgehalt der Karten

Die individuelle Kartenprogrammierung ermöglicht Unternehmen bis ins kleinste Detail festzulegen, welche Informationen in welcher Form auf einer Karte zur Verfügung gestellt oder angezeigt werden. So kann zum Beispiel festgelegt werden, dass nur registrierte User oder Kunden aus genau festgelegten Regionen bestimmte Inhalte angezeigt bekommen, die anderen verborgen bleiben.

Für Unternehmen, die Karten programmieren lassen, ist die userfreundliche Anzeige der Karten und Informationen auf mobilen Endgeräten dabei genau so wichtig, wie die einwandfreie Anzeige auf einem PC. Mit einer individuell programmierten Karte können Unternehmen ihren Kunden den Einkauf erleichtern, wenn ein Klick auf die Karte den User beispielsweise direkt zum Online Ticketverkauf führt.

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Automatisierungssysteme im B2B Bereich

b2b-prozessautomatisierungMan müsste alles per Knopfdruck steuern können, so dachte man sich noch vor 20 Jahren voller Sehnsucht. Heute ist es Realität geworden, dass man vieles von der Schaltzentrale Computer aus lenken kann.

Viele Dinge sind im Grunde ganz einfach, und da das menschliche Gehirn ja sehr gut arbeitet, ist es absolut unnötig, dass man das Rad immer wieder neu erfindet. Das kann man sich gerade im B2B Service gut zunutze machen, wo sich viele Vorgänge nicht nur stark ähneln, sondern bis auf einige Parameter in vielen Fällen sogar identisch sind. Das ist wunderbar, denn so kann man sein Geschäft auf dem Wissen und der Erfahrung Anderer aufbauen – die beste Option überhaupt.

Nicht umständlich, sondern effizient vorgehen

Früher hatte man viel Zeit für alles. Heute geht es immer mehr darum, die Prozessautomatisierung im Blick zu haben, denn Zeit ist mehr denn je Geld. Je besser etwas also flutscht, je weniger Störungsquellen auftreten, umso besser ist es, und man kann als Geschäftsführer in Richtung Expansion denken und handeln. Yokogawa Deutschland GmbH – als führende Anbieter in Bereichen „Industrielle Automatisierung“, kann bei diesem Vorgang sehr hilfreich sein. Wenn es läuft, läuft es. Jedes Unternehmen kann sich also noch steigern, was als Denkmuster ja auch grundsätzlich eingebaut ist. Da geht noch was, das ist mehr als nur ein Spruch.

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Gebäudereinigung in Berlin für große und kleine Firmen

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Der erste Eindruck ist entscheidend und nicht rückgängig zu machen. Allein aus diesem Grund ist es für Unternehmen jeglicher Art von besonderer Bedeutung, den Eingangsbereich sowie die Gebäude und Außenanlagen in einem gepflegten Zustand zu präsentieren. Ein kompetenter Partner kann hierbei hilfreich zur Seite stehen.
Business to Business: Die NAPA Construction &Service GmbH ist für Unternehmen ein zuverlässiger Dienstleister in Sachen Gebäudereinigung.

Bürokomplex, Lagerhalle oder Baustelle

Die NAPA Construction & Service GmbH bietet in Berlin für verschiedenste Unternehmensformen alle Leistungen rund um das Thema Gebäudereinigung. Ob Unterhalts-, Treppenhaus-, Fenster- oder Baustellenreinigung – gemäß individueller Anforderungen der Auftraggeber wird durch qualifizierte Fachkräfte für Sauberkeit, Hygiene oder den entsprechenden „Durchblick“ gesorgt.

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Mit besten Empfehlungen! – Verkaufsförderung für Gutscheine zahlt sich aus

b2b-gutscheinDigitalisierung und Online-Geschäfte erhöhen zunehmend den Druck auf den stationären Handel. Shoppingzonen und Ladengeschäfte suchen mehr denn je nach Profilierung und Neupositionierung, um ihre Existenz zu sichern. Innovative Lösungswege liegen sehr nahe.

Geschenkgutscheine sind allseits beliebt. Gutscheine sind aktive Kommunikation und echte Kundenführung. Sie bieten jedem Unternehmer viele Vorteile, die leider oft ungenutzt bleiben.

Wer Gutscheine vermarktet, der

  • nutzt die natürliche Kraft des Schenkens und Teilens für sein Geschäft
  • inspiriert und programmiert Wachstum und Erfolg
  • macht seine Produkte und Dienstleistungen für Kunden erlebbar
  • bietet sein gesamtes Kompetenz- und Leistungsspektrum in einer Angebotsform an
  • bindet seine Kunden an sein Geschäft und vermeidet ein Abwandern zum Wettbewerb
  • nutzt die Kraft seiner überzeugten und begeisterten Kunden als Markenbotschafter
  • gewinnt durch seine Kunden neue Kunden
  • trifft (gemeinsam mit seinem Kunden) die Kaufentscheidungen für Potenzialkunden
  • schaltet den Wettbewerb frühzeitig und wirksam aus
  • erreicht Zugang zu neuen, potenziellen Netzwerken und Kundengruppen
  • freut sich über eine sofortige Geldeinnahme (Anm.: die Leistung erfolgt später)
  • finanziert sich stärker selbst (statt lästiger Bankgespräche)
  • erzielt Extra-Umsätze durch Zusatzverkäufe, die über den Gutscheinwert hinausgehen
  • nimmt Margen mit, wenn ein gekaufter Gutschein vergessen, verlegt, verloren und nicht eingelöst wird
  • genießt Profit und Rendite
  • freut sich, dass seine Marke lebt und nachhaltig gestärkt wird

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Homeoffice – Vorteile für Mitarbeiter und Unternehmen

b2b-homeofficeIn den Niederlanden gibt es bereits einen Rechtanspruch auf Home Office. Doch hierzulande sträuben sich immer noch viele Firmen gegen die Arbeit von zuhause und lassen sich damit die großen Chancen für entgehen, die das Home Office bieten kann.

Home Office – von Firmen immer noch skeptisch betrachtet

Home Office ist weltweit ein Trend, der von immer mehr Unternehmen und Mitarbeitern gerne genutzt wird. Während in den Niederlanden bereits ein Drittel aller Beschäftigten im Home Office arbeitet, wird diese Art zu arbeiten hierzulande vor allem von den Firmen doch immer noch eher skeptisch betrachtet. Die fehlende Kontrolle der Mitarbeiter und die befürchteten aufwendigen technischen Lösungen werden oftmals als die größten Nachteile angesehen. Dabei bringt das Home Office auch für Firmen diverse Vorteile mit sich.

Die Vorteile für Unternehmen

Moderne Kommunikationsmedien bieten komfortable Lösungen für das Home Office. Die fehlende Kontrolle muss freilich durch Vertrauen ersetzt werden. Doch ist längst nachgewiesen, dass die Produktivität von Mitarbeitern, die im Homeoffice arbeiten, ansteigt und die Krankheitsrate sinkt. Dazu führt das Arbeiten im Home Office auch zu einer Kostenersparnis für die Firma. Insbesondere im B2B Bereich können sich mehrere Heimarbeiter einen Arbeitsplatz teilen und so einen Teil der Arbeit im Büro verrichten. Die Bindung an die Kollegen bleibt so erhalten und der Arbeitnehmer bleibt im betrieblichen Geschehen integriert.

Für Mitarbeiter überwiegen die Vorteile

Arbeitnehmer sind vom Homeoffice weitaus mehr angetan, als dies derzeit noch in den Chefetagen der Fall ist. Die Vorteile für Heimarbeiter liegen klar auf der Hand. Eine freiere Zeiteinteilung, die bessere Vereinbarkeit von Job und Familie und die Zeit- und Kostenersparnis durch den Wegfall des täglichen Arbeitsweges sprechen für sich.

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