The first book devoted entirely to B2B social marketingB2B markets are fundamentally different from consumer markets. Decisions are made on value, not impulse. Buying cycles are complex, often with many stakeholders involved. Relationships and support are critical. Bet-the-business decisions demand discipline, knowledge, and lots of information.This hands-on guide covers topics unique to this segment, including cost justification, prospecting and lead generation, matching tools to the sales funn
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Erfolgreiche Strategien für Sie und Ihr Unternehmen
Erscheinungsjahr: 2011
m. zahlr. farb. Abb.
Gewicht: 565 gr / Abmessung: 24 cm
Von Heymann-Reder, DorotheaEin echter Ratgeber zu Image- und Firmenpromotion in Social Media Portalen. Nach einer Einführung über die Sichtbarkeit im Internet , gibt es eine ausführliche Bedarfsanalyse für diverse Zielgruppen. Es folgen Marketing Strategien rund um die SMM-Grundsätze “Zuhören”, “Community-Arbeit leisten”, “Mehrwert schaffen”, “Repu
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