Welche Rolle spielen eBooks in der B2B-Fachliteratur

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Das B2B-Marketing nimmt ein ganz besonderes Feld im Bereich des Marketings ein. Denn es gilt, andere Unternehmen zu gewinnen und die eigenen Produkte dort zu vertreiben. Das ist nicht immer unbedingt einfach, gerade in Bereichen, in denen Sie auf eine umfangreiche Konkurrenz treffen.

Es lohnt sich deshalb, sich regelmäßig mit Methoden und Strategien des Business-to-Business-Marketings zu beschäftigen.

Fachbücher können hierbei wertvolle Informationen vermitteln. Entsprechend der allgemeinen Entwicklung erscheint immer mehr dieser Fachliteratur (auch) als E-Book. Lassen Sie sich dabei nicht vom Cover des eBooks lenken. Wenn Sie den Kauf eines Buchs planen, dann informieren Sie sich am besten vorher bei unabhängigen Quellen über den Inhalt oder versuchen Sie, eine Leseprobe zu erhalten.

Manchmal sind solche E-Books aber auch kostenlos verfügbar, was kein Hinweis auf einen schlechten Inhalt sein muss.

Wie lassen sich gute B2B-Fachbücher als E-Book finden?

Wenn Sie ein neues Fachbuch kaufen möchten, dann sollten Sie in der heutigen Zeit allgemein vor allem nach E-Books suchen. Es ist einfach praktischer, ein E-Book zu lesen. Sie können es problemlos überall mit hinnehmen und zwischendurch lesen. So steigt die Chance, dass sich die Inhalte gut einprägen.

Gerade bei schwierigen Themen kann es lohnend sein, sie immer wieder nachzulesen. Mit jeder Lektüre steigt das Verständnis – auch zwischendurch in der Bahn, am Strand oder in der Badewanne. Je nach Format können Sie außerdem bei einem E-Book unkompliziert Textpassagen kopieren, um sie in einem neuen Dokument zusammenzustellen und diese Zusammenfassung zum weiteren Lernen zu nutzen.

Wenn Sie auf der Suche nach einem hochwertigen E-Book sind, dann sollte das Cover des eBooks nicht für Ihre Kaufentscheidung entscheidend sein. Grundsätzlich können Sie davon ausgehen, dass E-Books bekannter Verlage und Autoren ein interessantes Cover besitzen, während die „Außenseiter“ eher unscheinbar gestaltet sind. Dennoch können gerade diese Außenseiter wertvolle Inhalte bieten.

Schauen Sie also immer in das Inhaltsverzeichnis – selbst dann, wenn das Cover sogar abschreckend wirken sollte (gleiches gilt für einen eventuell schlecht gewählten Titel; lassen Sie sich also auch nicht von besonders werbewirksamen Buchtiteln bei der Kaufentscheidung beeinflussen). Wenn Sie auf der Suche nach einem passenden E-Book sind, dann schauen Sie auch in Blogs, die sich mit dem Thema B2B-Marketing beschäftigen.

Sehr häufig gibt es hier Buchempfehlungen, die mit einer Zusammenfassung des Buchs oder einer Vorstellung des Autors verbunden sind. Ab und zu können Sie hier auch an einem Gewinnspiel teilnehmen, bei dem das betreffende Buch verlost wird. Bei bekannteren Blogs finden Sie zusätzlich zu den Buchvorstellungen auch aufschlussreiche Leserkommentare, in denen das Buch häufig bewertet wird. Auch diese sollten Sie heranziehen, wenn Sie das passende E-Book finden möchten.

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Mit besten Empfehlungen! – Verkaufsförderung für Gutscheine zahlt sich aus

b2b-gutscheinDigitalisierung und Online-Geschäfte erhöhen zunehmend den Druck auf den stationären Handel. Shoppingzonen und Ladengeschäfte suchen mehr denn je nach Profilierung und Neupositionierung, um ihre Existenz zu sichern. Innovative Lösungswege liegen sehr nahe.

Geschenkgutscheine sind allseits beliebt. Gutscheine sind aktive Kommunikation und echte Kundenführung. Sie bieten jedem Unternehmer viele Vorteile, die leider oft ungenutzt bleiben.

Wer Gutscheine vermarktet, der

  • nutzt die natürliche Kraft des Schenkens und Teilens für sein Geschäft
  • inspiriert und programmiert Wachstum und Erfolg
  • macht seine Produkte und Dienstleistungen für Kunden erlebbar
  • bietet sein gesamtes Kompetenz- und Leistungsspektrum in einer Angebotsform an
  • bindet seine Kunden an sein Geschäft und vermeidet ein Abwandern zum Wettbewerb
  • nutzt die Kraft seiner überzeugten und begeisterten Kunden als Markenbotschafter
  • gewinnt durch seine Kunden neue Kunden
  • trifft (gemeinsam mit seinem Kunden) die Kaufentscheidungen für Potenzialkunden
  • schaltet den Wettbewerb frühzeitig und wirksam aus
  • erreicht Zugang zu neuen, potenziellen Netzwerken und Kundengruppen
  • freut sich über eine sofortige Geldeinnahme (Anm.: die Leistung erfolgt später)
  • finanziert sich stärker selbst (statt lästiger Bankgespräche)
  • erzielt Extra-Umsätze durch Zusatzverkäufe, die über den Gutscheinwert hinausgehen
  • nimmt Margen mit, wenn ein gekaufter Gutschein vergessen, verlegt, verloren und nicht eingelöst wird
  • genießt Profit und Rendite
  • freut sich, dass seine Marke lebt und nachhaltig gestärkt wird

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Schlüsselservice ist auch ein B2B Business – Beispiel Köln

Screenshot www.schnelle-tueroeffnung.de
Screenshot www.schnelle-tueroeffnung.de

Wenn Sie bei dem Thema Türöffnung nur an die armen verlorenen Seelen denken, die zitternd vor ihrem Privathaus stehen, weil sie den Schlüssel in der Tür haben stecken lassen, täuschen Sie sich. Auch echten Businessleuten kann so etwas passieren – ein B2B Service ist also auch nicht schlecht.

Ein Schloss, das sich nicht öffnen lässt, da braucht man kein Psychologe zu sein, ist ein echtes Trauma. Man selbst bleibt außen vor, innen drin passieren die tollsten Sachen. Oder auch ganz anders, wenn man nicht in seine Firma gelangen kann. Innen drin passiert gar nichts, was noch schlimmer ist. Die Firma funktioniert nicht, weil niemand die Maschinen, die PCs oder die Kaffeemaschine anstellt. Der Horror schlechthin! Hier kommt also immer der Schlüsseldienst Köln als Helfer in der Not ins Spiel. Genial, wie schnell die Leute ein Schloss geöffnet haben oder einen widerspenstigen Schlüssel aus dem Loch gezogen haben!

Der Schlüsseldienst kann noch viel mehr

Mit einem einfachen Schloss ist es aber, gerade, wenn ein Objekt etwas abgelegener liegt, leider heute nicht mehr getan. Die harmlosen Zeiten sind klar vorbei, ganze Klaubanden überziehen das Land auf der Suche nach Dingen, die man zu Geld machen kann. Gar nicht schön, und so ist auch der Schutz vor Einbruch in Ladenlokale etwas, womit man sich schon weit vor der Eröffnungsparty des Ladenlokals beschäftigen muss. Den bösen Buben das Handwerk legen – das freut das Herz.

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Was bedeutet virtuelles Business

b2b-virtuelles-businessDas virtuelle Business ist sozusagen das Gegenmodell zu einem Unternehmen mit eigenen Immobilien, eigenem Warenlager und auch noch eigenen Verkaufsstellen. Stattdessen handelt es sich um ein innovatives Unternehmen – oftmals in der Start- oder Gründungsphase -, welches ein Netzwerk aus eigenen Angestellten und Ressourcen sowie Freelancern und Zulieferern knüpft.

Virtuelles Business bedeutet eine sehr hohe Flexibilität, möglichst niedrige Fixkostenblöcke und zudem eine sehr intensive Zusammenarbeit der Einzelnen miteinander. Der Vorteil der hohen Flexibilität ist aber auch mit Nachteilen verbunden: Da sehr viele Leistungen auf dem Markt zugekauft werden müssen, sind die Einstandskosten pro geleisteter Arbeitsstunde auf den ersten Blick höher.

Virtuelles Business bedeutet aber auch: Möglichst wenig eigene Personaldispositionen vorzunehmen und beispielsweise auch keine Notwendigkeit, Ersatzpersonale für den Fall von Krankheit oder Urlaub vorzuhalten. Die wesentlichen Dienstleistungen werden von Partnern erbracht, die selbst für die zeitnahe Bereitstellung der beauftragten Leistungen geradestehen.

Jobmotor oder Vorbote einer neuen Risikoteilung

In der wirtschafts- und sozialpolitischen Diskussion ist die zunehmende Zersplitterung von Unternehmen aber auch oftmals mit Kritik behaftet: Das frühere „Normal-Arbeitsverhältnis“ würde aufgelöst werden und für die Freelancer bzw. Solo Selbständigen gäbe es wesentlich weniger soziale Absicherung als früher.

Diese Betrachtungsweise übersieht allerdings, dass die einzelnen Freelancer – anders als bei einem Beschäftigungsverhältnis nach Tarifvertrag – jeden einzelnen Auftrag frei kalkulieren können. Damit ergeben sich auch erhebliche Einkommenschancen insbesondere dann, wenn der Freiberufler eine Leistung anbietet, der am Markt sehr nachgefragt ist.

Schon fast eine traditionelle Erscheinungsform

Allerdings ist das Auftreten von Geschäftsmodellen des virtuellen Businesses keine Erscheinung der Neu- oder Jetztzeit. Ähnliche Zusammenarbeitsformen gab es immer schon – auch mit niedrigerem Technologieeinsatz. Denken Sie an einen Großhändler mit selbständigen Handelsvertretern und ohne eigenes Warenlager.

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Auktionen für spezielle Fahrzeuge

b2b-versteigerungEin Auto, das schon einmal eine wichtige Funktion inne hatte, selbst zu lenken: Für manch einen kann das eine Art wahr gewordener Traum sein. Wer an ein Behördenfahrzeug gelangen will, kann, moderne Zeiten, sein Glück im Internet versuchen.

Ob B2B oder B2C, heute wird alles Mögliche an den Mann und an die Frau gebracht. Dazu gehören eben auch Autos, die nun einmal mehr sind als reine Nutzgeräte. Wer es einmal richtig krachen lassen will, schaut sich den Artikel in der nnz-online an und erfährt, dass auch Otto Normalverbraucher es heute schaffen kann, ein Gefährt zu ergattern, das eine Geschichte hat. So erfährt der geneigte Leser, was er zu tun hat, um in den Genuss eines Fahrzeugs zu kommen, das vor ihm schon ein Referatsleiter gefahren hat oder ein anderer schwergewichtiger Mensch. Jedem das Seine, für manch einen ist das nun einmal ein Traum.

Auch ganz normale Menschen dürfen mitmischen

Früher hatte man oft den Eindruck, dass viele Sachen unter der Hand weg gehen. Dies betraf vor allen Dingen bestimmte Autos, die nur an Privilegierte verkauft wurden und der Öffentlichkeit gar nicht erst präsentiert wurden.

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Baukalkulation im Bauwesen

Explosionsartig steigende Baukosten bei großen Projekten wie dem Berliner Flughafen und der Elbphilharmonie in Hamburg haben für große Aufregung gesorgt. Ein Grund mehr, einmal darauf hinzuweisen, was eine ordentliche, gründliche Baukalkulation eigentlich bedeutet. Das hat die Zeitung Niederlausitz aktuell vor Kurzem getan und die unterschiedlichen Stufen der Baukalkulation für Sie übersichtlich dargestellt.

Baukalkulation vor, während und nach der Realisierung

Eine erste Kalkulation wird vor Erstellung des Bauauftrages erstellt. Dabei werden die erwartenden Kosten berücksichtigt und dargestellt. Diese Kalkulation bezeichnet man auch als Angebotskalkulation, denn sie ist Teil des Angebots, das das Bauunternehmen dem Auftraggeber unterbreitet. In vielen Fällen kann diese erste Kalkulation in eine Auftrags-, eine Arbeits-, ein Angebots- und Nachtragskalkulation untergliedert werden.

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Welchen Wert haben „Likes“ im B2B Marketing

b2b-like-wertIn den letzten Jahren ist das Qualitätsbewusstsein nicht nur der Endkunden, sondern auch der Unternehmen gestiegen: Sichtbares Zeichen sind Symbole und Markierungen für die Einhaltung bestimmter Standards bei Produkten oder einzelnen Komponenten. Dienstleistungen und Produkte werden als noch hochwertiger wahrgenommen, wenn sie von denjenigen gut bewertet oder „geliked“ werden, die sich damit auskennen: Facebook-Likes von anerkannten Spezialisten oder von Unternehmen erhöhen die Glaubwürdigkeit eines Angebotes und können einen Einfluss auf die Suchmaschinenplatzierung und damit die Sichtbarkeit des Angebotes haben.

Facebook-Likes zeigen die Begeisterung der Kunden an

Bei der Auswahl eines neuen Lieferanten im B2B-Bereich sind die Hemmschwellen für die Aufnahme einer neuen Geschäftsbeziehung seitens des Kunden noch höher als beim B2C-Handel.

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So sparen Sie Energie in Ihrem Unternehmen

Der moderne Fertighausbau eröffnet nicht nur Privateigentümern, sondern auch Unternehmen Energiekosten zu sparen. Dies führt zu einer positiven Umweltbilanz, die sich im Sinne eines B2B auch in einem positiven Firmenimage niederschlägt.

Moderne Fertighäuser warten beispielsweise mit enorm niedrigen Energiekosten auf und integrieren die Möglichkeiten erneuerbaren Energien an vielen Stellen. So geht es mit dem Fertighaus zur positiven Umweltbilanz.

Der Einsatz regenerativer Energien wird politisch zunehmend gefordert

Wie die Dülmener Zeitung jüngst berichtete, handelt es sich bei modernen Fertighäusern um Energieeffizienzhäuser. Dies bedeutet, dass Sie bei der Errichtung eines neuen Firmensitzes bzw. neuer Firmenräume in Fertigbautechnik viel Energie und somit ebenfalls große Kosten sparen können. Dies schafft zudem ein positives Image für Ihr Business.

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